Για επιτυχημένες επιχειρήσεις, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχετε ορισμένες γνώσεις και δεξιότητες στον τομέα σας, αλλά και να είστε σε θέση να εφαρμόσετε αποδεδειγμένες μεθόδους ψυχολογίας. Ένας από αυτούς μπορεί να ονομαστεί ψυχολογικοί σκανδαλισμοί. Προτείνουμε να κατανοήσουμε, την ενεργοποίηση - τι είναι και πώς πρέπει να εφαρμοστεί.
Τι σημαίνει η σκανδάλη;
Η ψυχολογία της επιρροής μιλάει για το τι σημαίνει να πυροδοτήσει. Με τον όρο αυτό εννοούμε το σύνολο ορισμένων μεθόδων ελέγχου του κοινού. Από τα αγγλικά σημαίνει "σκανδάλη". Με άλλα λόγια, όλα όσα ενεργοποιούν ένα άτομο σε μια συγκεκριμένη ενέργεια ονομάζονται σκανδάλη. Τέτοιες τεχνικές μπορούν να επηρεάσουν ένα άτομο σε υποσυνείδητο επίπεδο και να τις κάνουν να εκτελέσουν τις επιθυμητές ενέργειες. Η ενεργοποίηση της επιχείρησης είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική. Μπορεί να συμπληρώνει τη φόρμα εγγραφής, να πραγματοποιεί πληρωμές, να καλεί και ούτω καθεξής.
Σκανδάλη στην ψυχολογία
Οι ειδικοί λένε ότι η σκανδάλη στην ψυχολογία είναι οι αυτόματες συμπεριφορικές αντιδράσεις των ανθρώπων που προκύπτουν ως αντίδραση σε ένα ερεθιστικό. Οι ψυχολογικοί σκανδαλισμοί έχουν τα δικά τους χαρακτηριστικά. Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι μια κατάσταση κατά την οποία ένα άτομο έπρεπε να γίνει μάρτυρας έκτακτης ανάγκης. Η πρώτη αντίδραση που αντιμετωπίζει ένα άτομο κατά τη διάρκεια ενός ατυχήματος είναι ο φόβος ή ο φόβος από την εμφάνιση ενός υγιούς ερέθισμα. Αυτοί μπορεί να είναι άνθρωποι ουρλιάζοντας ή θόρυβο αυτοκινήτων. Όταν ένα άτομο έρχεται στον εαυτό του, ξεπερνιέται από τη θλίψη ή από μια διαφορετική έγχρωμη αντίδραση.
Ενεργοποίηση του μάρκετινγκ
Οι διαφημιστές γνωρίζουν ότι η σκανδάλη στη διαφήμιση είναι μια μελέτη των κινήτρων και των λόγων που οδήγησαν τους αγοραστές να εκτελέσουν ορισμένες ενέργειες στον ιστότοπο. Απαντά στην ερώτηση γιατί το άτομο αποφάσισε να αγοράσει αυτό, και όχι άλλο προϊόν, γιατί έκανε σήμερα μια αγορά, όχι ένα μήνα αργότερα. Αναλύστε όλους αυτούς τους παράγοντες που ενεργοποιούν τους εμπόρους. Το Trigger Marketing ασχολείται με τη μελέτη εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τη ζήτηση των πελατών.
Ένα παράδειγμα είναι η εποχικότητα των πωλήσεων για ορισμένα προϊόντα. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ έχει τα δικά του ειδικά εργαλεία. Ένας από αυτούς - τα ειδικά γράμματα που ενεργοποιούν, τα οποία πρέπει να είναι ειδικοί. Σε αυτές, κάθε δυνητικός καταναλωτής κάνει εξατομικευμένες ειδικές προσφορές, οι οποίες αναπτύσσονται με βάση τη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Με τη σωστή προσέγγιση, τέτοια γράμματα μπορούν να δώσουν θετικά αποτελέσματα.
Ψυχολογικές αστοχίες
Ακόμη και ένας επίδοξος επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει ότι μια ψυχολογική ώθηση είναι μια τέτοια ειδική ώθηση που προκαλεί κάποιο είδος ψυχολογικής αντίδρασης σε ένα άτομο και ταυτόχρονα προκαλεί μια ακαταμάχητη επιθυμία να εκτελέσει μια συγκεκριμένη δράση. Ζητώντας την ερώτηση, το σκανδάλη - τι είναι, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο βιβλίο του Robert Chaldini "Psychology of Influence". Ο συγγραφέας μιλάει γι 'αυτόν, ως ένα συγκεκριμένο μηχανισμό μέσω του οποίου είναι δυνατόν να ασκήσει επιρροή σε κάθε άτομο. Στη διαφήμιση, οι ενεργοποιητές χρησιμοποιούνται για διάφορα συναισθήματα:
- ο φόβος;
- κρίμα;
- ευτυχία?
- άγχος.
Στην ψυχολογία, αυτός ο όρος χρησιμοποιείται για να περιγράψει συμπεριφορικές αντιδράσεις ενός ατόμου. Πολλοί ενδιαφέρονται για το τι είναι η ψυχολογική ώθηση, τι σημαίνει αυτή η έννοια και πώς να την χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά. Αυτό είναι ένα συγκεκριμένο γεγονός ή μια ενέργεια που προκαλεί αυτόματα μια αντίδραση. Με άλλα λόγια, μια συγκεκριμένη κατάσταση ή πράξη μπορεί αυτόματα να την αποκρίνει αυτόματα με τον ίδιο τρόπο. Αυτό το γεγονός θα είναι μια σκανδάλη.
Trust Trigger
Κάθε σύγχρονος επιχειρηματίας έχει δικό του δικτυακό τόπο και γνωρίζει την έννοια της σκανδάλης. Γιατί πρέπει ο επισκέπτης να σας εμπιστευτεί και να επιλέξει από τις πολλές προσφορές σας; Αν διαφημίσετε τις δικές σας υπηρεσίες ή προϊόντα στον ιστότοπο, μπορείτε:
- Τοποθετήστε διπλώματα, βραβεία, προσόντα.
- Αφήστε τη θετική ανατροφοδότηση από ευγνώμονες πελάτες.
- Χρησιμοποιήστε ηλεκτρονικές συνομιλίες και συμβουλές.
- Δημιουργήστε μια φόρμα ανατροφοδότησης.
Πωλήσεις ενεργοποίησης
Για να πουλάτε αγαθά και υπηρεσίες, είναι σημαντικό όχι μόνο να παράγετε προϊόντα υψηλής ποιότητας και να είστε ο καλύτερος ειδικός στον τομέα σας. Ένας σημαντικός ρόλος θα διαδραματίσει μια ποικιλία ψυχολογικών τεχνικών. Σχετικά με το γεγονός ότι η σκανδάλη - ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών, ακόμη και οι αρχάριοι πρέπει να γνωρίζουν. Μεταξύ των αποτελεσματικών ενεργοποιητών πωλήσεων:
- Μοναδικότητα . Οι πιθανοί πελάτες πρέπει να καταλάβουν ποιο προϊόν πωλείται και ότι μπορεί να αγοραστεί.
- Κάνετε τα πάντα για τον πελάτη . Ένα άτομο είναι ένα τεμπέλης πλάσμα και, συνεπώς, αν του προσφερθεί μια αριθμομηχανή για τον υπολογισμό του κόστους και του ελάχιστου αριθμού πεδίων στη φόρμα παραγγελίας, θα υπάρξουν περισσότερες πιθανότητες ότι ένα άτομο θα επωφεληθεί από αυτή την προσφορά.
- Η έννοια της αγανότητας . Με άλλα λόγια, εάν ένας πιθανός αγοραστής γνωρίζει ότι το προϊόν αυτό έχει ήδη αγοραστεί από πολλούς ανθρώπους, υπάρχει πιθανότητα ότι θα έχει την επιθυμία να κάνει μια αγορά ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία.