Για να πείσετε ένα άτομο σημαίνει να επιβεβαιώσετε την ορθότητα του ατόμου. Όλοι μας, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θέλουμε να κερδίσουμε. Οποιοδήποτε καθήκον θέτουμε για τον εαυτό μας, είτε είναι να αποκτήσουμε τη συναίνεση, να αλλάξουμε τη στάση κάποιου, να κάνουμε μια απόφαση-επιτυχία εξαρτάται από το πόσο μεγάλη είναι η δύναμη της πειθούς μας. Εφόσον εξαρτώνται από τη διαθεσιμότητα αυτής της ικανότητας, πρέπει να κατακτήσουμε την τέχνη της πειθούς.
Περισσότερες πληροφορίες
Η πρόταση και η πειθώ είναι μερικές από τις πιο κοινές μεθόδους ψυχολογικής επίδρασης σε ένα άτομο. Σε αντίθεση με την πεποίθηση, η πρόταση διαφέρει από ένα μικρό αριθμό επιχειρημάτων. Ο συνομιλητής, κατά κανόνα, πιστεύει τα επιχειρήματα χωρίς αποδεικτικά στοιχεία. Όλα εξαρτώνται από το πόσο κρίσιμο είναι τα επιχειρήματά σας, από το βαθμό της προθυμίας να πιστεύετε και να δέχεστε τις πληροφορίες. Ως αποτέλεσμα, η πρόταση γίνεται μια εσωτερική ρύθμιση ενός ατόμου, την οποία αργότερα αντιλαμβάνεται ως δική του. Οι σκλάβοι, οι αδύναμοι πνευματικοί άνθρωποι υποκύπτουν εύκολα τόσο στην πρόταση όσο και στην καταδίκη. Ωστόσο, η τελευταία απαιτεί περισσότερη προσπάθεια.
Η τεχνική της πειθούς βασίζεται σε γεγονότα. Οι δηλώσεις σας πρέπει να είναι αιτιολογημένες και σαφώς αιτιολογημένες. Πίστεψε, κατά κανόνα, ότι εκείνοι οι άνθρωποι που δεν δίνουν μια απλή πρόταση, έχουν ακριβώς την αντίθετη άποψη στο θέμα που συζητείται. Αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες. Χρειάζονται επίσης απόδειξη της αξιοπιστίας του.
Αυτός που κατέχει τις πληροφορίες - κατέχει τον κόσμο. Επομένως, για να κερδίσει κανείς τη διαμάχη, είναι εύκολο να πείσει τους ανθρώπους και να είναι ένας ενδιαφέρουμενος συνομιλητής, ένα άτομο πρέπει να είναι σε συνεχή εξέλιξη, να "γεμίσει" τον εαυτό του, να τροφοδοτεί με νέες πληροφορίες και να ενδιαφέρεται για αυτό που τον περιβάλλει.
Κανόνες και τεχνικές
Για να διασφαλιστεί ότι η μέθοδος πειθούς δεν αποκτά βίαια χαρακτηριστικά και δεν λαμβάνει τη μορφή εξαναγκασμού, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ορισμένους κανόνες:
- παρατηρήστε τη σειρά των επιχειρημάτων που δόθηκαν. Χρησιμοποιήστε το ακόλουθο σχήμα: ισχυρά επιχειρήματα - επιχειρήματα μέσης ισχύος - ένα, αλλά το ισχυρότερο.
- για να πάρετε μια θετική απάντηση στο πιο σημαντικό ερώτημα για να το βάζετε στην τρίτη θέση. Ρωτήστε τον συνομιλητή σας δύο σύντομες και απλές ερωτήσεις, στις οποίες μπορεί εύκολα να απαντήσει "Ναι". Αυτά είναι τα χαρακτηριστικά της ανθρώπινης ψυχής. Συμφωνώ μαζί σας δύο φορές - το τρίτο "Ναι" παίρνετε "στο μηχάνημα"?
- Δώστε την ευκαιρία στον συνομιλητή να "σώσει το πρόσωπο". Μην προσβάλλετε ή να ταπεινώσετε ένα άτομο.
- επιτρέψτε να εκφράσετε τη γνώμη σας και να ξέρετε πώς να ακούσετε.
- να είστε ένας ευχάριστος σύντροφος.
- που θέλουν να πείσουν ένα άτομο, αρχίστε με αυτό που συμφωνείτε.
- να ομορφύνετε τις θετικές στιγμές του συνομιλητή σας και να προσπαθήσετε να μειώσετε τις αρνητικές του εκδηλώσεις.
Οι παραπάνω τεχνικές θα σας βοηθήσουν στη διαδικασία να πείσετε τον αντίπαλό σας. Η φήμη, η εικόνα και η αυτοπεποίθησή σας είναι οι κύριοι βοηθοί σε αυτό το δύσκολο θέμα. Καλή τύχη!