Αγοράστε ένα φλιτζάνι καφέ σε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης έχει γίνει αρκετά συνηθισμένη επιχείρηση. Είναι βολικό και απλό. Σε μηχανήματα αυτόματης πώλησης μπορείτε να αγοράσετε όχι μόνο ποτά και σνακ, αλλά και διάφορα αγαθά και υπηρεσίες - δίσκους, φακούς επαφής , είδη υγιεινής, άνετα παπούτσια, δεσμούς και ακόμη και "huskies" για κοινωνικά δίκτυα, μανικιούρ, μασάζ, γενικά - σχεδόν τα πάντα. Το μέλλον, όταν ο αγοραστής έρχεται σε επαφή με το αυτοκίνητο, και όχι με το ζωντανό πωλητή, έχει έρθει. Αλλά πίσω από τα όπλα εξακολουθούν να είναι πραγματικοί άνθρωποι - "vending" επιχειρηματίες.
Vending - τι είναι;
Το Vending είναι μια σχετικά νέα βιομηχανία για τις ρωσικές επιχειρήσεις. Στα αγγλικά, το ρήμα για να πωλεί σημαίνει "να πουλήσει". Η πώληση είναι η πώληση αγαθών και υπηρεσιών μέσω συσκευών. Οι άνθρωποι που ζούσαν στην ΕΣΣΔ, συχνά με νοσταλγία θυμούνται σόδα από μηχανήματα αυτόματης πώλησης - οι πωλήσεις ήταν ήδη στις ημέρες της Σοβιετικής Ένωσης, ήταν μόνο καμφθεί στην περίοδο της περεστρόικα.
Το 2000 ξεκίνησε μια πραγματική έκρηξη πώλησης - με την ανάπτυξη τεχνολογιών εμφανίστηκαν νέες ευκαιρίες για επιχειρηματίες. Τις τελευταίες δύο δεκαετίες, οι πωλήσεις στη Ρωσία αναπτύχθηκαν γρήγορα και δεν έχουν ακόμη φτάσει στο δυτικό επίπεδο. Ως εκ τούτου, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται για το πώς να ξεκινήσει μια επιχείρηση αυτόματης πώλησης, πού να ξεκινήσει και ποιες αποχρώσεις πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης πωλήσεων
Όπως κάθε άλλος τύπος επιχείρησης, η επιχείρηση σε μηχανήματα αυτόματης πώλησης έχει τα πλεονεκτήματα και τις παγίδες της. Πλεονεκτήματα της επιχείρησης πωλήσεων:
- Εύκολη διαχείριση:
- βάλτε τη συσκευή πωλήσεων σε ένα μέρος με μεγάλη κίνηση.
- γεμίστε με δημοφιλή προϊόντα?
- να εξυπηρετεί τακτικά και να συλλέγει χρήματα.
- δεν χρειάζεται να αλληλεπιδράσετε άμεσα με τους πελάτες.
- Εργασία 24/7 - η μηχανή πώλησης πωλεί 24 ώρες 7 ημέρες την εβδομάδα. Υπάρχουν λίγες λιανικές πηγές εισοδήματος που προσφέρουν αυτό το πλεονέκτημα χωρίς πρόσθετο κόστος εργασίας.
- Μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε - φρέσκα φρούτα ή την τελευταία λέξη της τεχνολογίας. Το κυριότερο είναι να εντοπίσουμε σωστά τις ανάγκες των δυνητικών πελατών.
- Δεν χρειάζεται συνεχής διαφήμιση.
- Δεν υπάρχει ανάγκη διατήρησης ενός μεγάλου προσωπικού.
- Μικρά εμπορικά καταστήματα - λιγότερα έξοδα μίσθωσης.
- Η αυτόματη μηχανή λειτουργεί με βάση την αρχή του "πρώτου χρήματος - έπειτα αγαθών", το οποίο αποκλείει τους οφειλέτες και τα προβλήματα με τη μεταβίβαση της ποικιλίας προς πώληση.
Η αυτόματη πώληση είναι ένας εύκολος τρόπος να εισέλθετε και να οδηγήσετε μια επιχείρηση. Αλλά υπήρχαν κάποιες ελλείψεις σε αυτήν την επιχείρηση:
- Αυτόματη μηχανή πώλησης είναι μια τεχνική που μπορεί να σπάσει. Στη συνέχεια, πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για τις επισκευές και εάν αποτύχει εντελώς χωρίς τη δυνατότητα να το διορθώσετε - να αγοράσετε ή να νοικιάσετε ένα νέο.
- Βανδαλισμός. Ένα από τα κοινά προβλήματα που πάσχουν πολλοί ιδιοκτήτες της αυτόματης πώλησης. Δεν είναι πάντα δυνατό να διασφαλιστεί η ασφάλεια του μηχανήματος.
- Κλοπή. Όλο και περισσότερο, οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα - οι ληστές έμαθαν να εξάγουν χρήματα από αυτόματα μηχανήματα αυτόματης πώλησης. Ως εκ τούτου, αξίζει να αμφισβητείται η επιλογή ενός τόπου όπου θα διεξάγεται εποπτεία μέσω βίντεο.
- Πιθανά προβλήματα με ηλεκτρικό ρεύμα και παροχή νερού. Οδηγούν στην αδράνεια ενός αυτοματοποιημένου "εμπόρου".
- Υψηλή εξάρτηση από την τοποθεσία. Η ανεπιτυχής επιλογή μπορεί να στερήσει ένα σημαντικό κέρδος.
Κάθε επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματα και τις παγίδες της. Με μια ικανή προσέγγιση στις επιχειρήσεις, η πώληση μπορεί να αποφέρει καλά χρήματα. Για να μπείτε στο jet, πρέπει να κάνετε τη σωστή επιλογή αγαθών ή υπηρεσιών που θα είναι διαθέσιμες στο μηχάνημα. Και από την άποψη αυτή, η ποικιλία επιλογών στην αγορά των αυτόματων πωλητών είναι απεριόριστη.
Τύποι αυτόματων πωλητών
Νέες τεχνολογίες πωλήσεων αναπτύσσουν αυτήν την αγορά με την ταχύτητα του φωτός σε όλο τον κόσμο. Εάν μόνο πρόσφατα θα μπορούσατε να δείτε κυρίως μηχανές με ζεστά / κρύα ποτά και σνακ, τότε τώρα μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν όλα τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης μέχρι ζωντανά καβούρια. Ναι, στην Κίνα, όπου τα καβούρια πηγαίνουν για δείπνο, αυτό είναι κοινό. Και στη Μόσχα, εμφανίστηκε πρόσφατα μηχανήματα αυτόματης πώλησης, όπου μπορείτε, εκτός από την εκτύπωση φωτογραφίας από το Instagram, να αγοράσετε επίσης ένα husky. Ποιος δεν επιθυμεί να αναλάβει κινδύνους, μπορεί να εξετάσει τις αποδεδειγμένες επιλογές.
Αυτόματοι πωλητές ποτών
Οι αυτόματες μηχανές καφέ είναι ένα πραγματικό εύρημα όχι μόνο για εκείνους που θέλουν να ανανεώνονται με ένα φλιτζάνι καφέ, όταν όλα τα καφέ είναι κλειστά, αλλά και για τους επιχειρηματίες. Οι αυτόματες μηχανές καφέ προσφέρονται σε παραλλαγές: espresso, moccasino, cappuccino, latte, όσο μεγαλύτερη είναι η επιλογή - τόσο το καλύτερο. Πρέπει να τοποθετήσετε μια τέτοια μηχανή στη σωστή θέση, μπορείτε να έχετε ένα σταθερό κέρδος.
Αυτό το είδος πωλήσεων έχει υψηλή κερδοφορία - η προσαύξηση στα ποτά φτάνει το 500%. Αυτό ισχύει για τον καφέ και το τσάι. Τα ανθρακούχα ποτά στις αυτόματες μηχανές πώλησης είναι δημοφιλή μόνο στις νότιες περιοχές. Υπάρχουν και άλλες επιλογές για ποτά:
- χυμοί ·
- Κοκτέιλ οξυγόνου.
- μιλκσέικ?
- αλκοολούχα ποτά
Σνακ
Το εμπόριο αυτόματης πώλησης δεν είναι μόνο τσάι, καφές και σόδα. Συχνά σε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης με ποτά μπορείτε να βρείτε σνακ:
- Σοκολάτες.
- Cookies.
- Μάρκες.
- Τυροκόκκινα.
- Κροκέτες.
Υπάρχουν ξεχωριστά μηχανήματα σνακ, αλλά κατά κανόνα τοποθετούνται δίπλα σε ποτά. Αυτά τα αυτοκίνητα είναι σε μεγάλη ζήτηση:
- σε περιοχές αναμονής (αεροδρόμια, σιδηροδρομικούς σταθμούς) ·
- εκπαιδευτικά ιδρύματα.
Υδατοβιομηχανία
Μια μηχανή πώλησης νερού μπορεί να βρεθεί σε πολλά αστικά κέντρα. Πόσιμο νερό προσφέρεται να προσλαμβάνει σε εμπορευματοκιβώτια των 6, 8, 19 λίτρα. Στο ίδιο μηχάνημα μπορείτε να αγοράσετε μικρές και μεγάλες φιάλες. Στη Δύση, αυτή η κατεύθυνση της επιχείρησης πωλήσεων έχει γίνει ευρέως διαδεδομένη, στη Ρωσία κερδίζει δυναμική. Συνιστάται η εγκατάσταση τέτοιων συσκευών σε πυκνοκατοικημένους χώρους ύπνου.
Αυτόματο μηχάνημα πώλησης τροφίμων
Αυτόματες μηχανές, στις οποίες μπορείτε να αγοράσετε έτοιμο γεύμα, ένα σάντουιτς, πίτσα, ρολά είναι δημοφιλείς:
- σε γραφεία όπου δεν υπάρχει τραπεζαρία.
- στα πανεπιστήμια ·
- σε σταθμούς και αεροδρόμια.
Τα προϊόντα για την πώληση είναι σε συσκευασία κενού, το μηχάνημα διατηρεί μια θερμοκρασία + 4, που σας επιτρέπει να διατηρήσετε φρέσκο. Κατά κανόνα, σε τέτοιες συσκευές υπάρχει ένας ισχυρός φούρνος μικροκυμάτων για θέρμανση. Η επιχείρηση πωλήσεων πώλησης τροφίμων στη Ρωσία αρχίζει να κερδίζει έδαφος, έχει μεγάλες δυνατότητες. Το παράδειγμα του επιχειρηματία του Ουραλ Igor Baibulatov απέδειξε αυτό: κατέλαβε την εξειδίκευση του εμπορίου ρολών μέσω αυτόματων μηχανών, ανέπτυξε το δικό του δίκτυο και ήδη πουλά το franchise.
Αυτόματοι πωλητές για την πώληση κομμάτι προϊόντων
Οι συσκευές εμπορίας για την πώληση ειδών κομμάτι μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους:
- Maxi-συσκευές. Προορίζονται για χώρους με υψηλή ικανότητα απομάκρυνσης.
- Μικρόφωνα. Μικρό μέγεθος, κατά κανόνα, δεν φέρνουν τεράστια κέρδη, εγκαθίστανται μάλλον για λόγους ευκολίας - για παράδειγμα, στα γραφεία υποδοχής.
Οι μηχανές αυτόματης πώλησης τσίχλας είναι μια από τις πρώτες και δημοφιλείς αυτόματες μηχανές πώλησης κομμωτηρίων. Τώρα η ποικιλία είναι σχεδόν διαφορετική:
- Σοκολάτες;
- φακοί?
- κινητά τηλέφωνα και πολλά άλλα.
Αυτόματα για την παροχή υπηρεσιών
Το φάσμα των υπηρεσιών που μπορεί να προσφέρει ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης αυξάνεται. Μερικά από αυτά:
- καρέκλες μασάζ;
- φωτογραφικών θαλάμων και να εκτυπώνετε φωτογραφίες από την κοινωνική. δικτύων ·
- μηχανές αντιγραφής ·
- τηλεσκόπια και κιάλια (δημοφιλή σε τουριστικά μέρη).
- τερματικών σταθμών για τη λήψη πληρωμών.
Ψυχαγωγικά μηχανήματα
Οι αυτόματοι πωλητές παιχνιδιών βρίσκονται στις αίθουσες κινηματογράφου, σε πάρκα αναψυχής και σε άλλες περιοχές αναψυχής. Οι τύποι ψυχαγωγίας που προσφέρουν είναι ποικίλοι:
- εικονική πραγματικότητα.
- βιντεοπαιχνίδια ·
- καραόκε?
- "Σύλληψη" παιχνιδιών κλπ.
Ποια επιχείρηση πωλήσεων είναι η πιο κερδοφόρα;
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αυτόματης πώλησης ώστε να αποφέρει το μέγιστο κέρδος; Η αποδοτικότητα των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, οπότε είναι δύσκολο να απαντηθεί χωρίς αμφιβολία το ερώτημα ποια μηχανή αυτόματης πώλησης είναι η πλέον κερδοφόρα. Για να επιτευχθούν τα μέγιστα αποτελέσματα, απαιτούνται πολλοί παράγοντες:
- Η τοποθεσία (επηρεάζει περισσότερο την κερδοφορία της επιχείρησης πωλήσεων - εάν ο εξοπλισμός είναι εγκατεστημένος σε χώρο με υψηλή κίνηση και η ζήτηση για ένα προϊόν / υπηρεσία, η κερδοφορία θα πάει εκτός κλίμακας).
- Ο λόγος προσφοράς-ζήτησης - για παράδειγμα, μια αυτόματη συσκευή για επαναφόρτιση κινητών συσκευών σε ένα αεροδρόμιο όπου υπάρχουν δωρεάν σταθμοί φόρτισης, δύσκολα θα είναι κερδοφόρος.
- Η επιλογή της πληρωμής, μετρητά ή κάρτα, δίνει ένα πλεονέκτημα.
- Η μοναδικότητα της πρότασης - αν βρεθεί μια "νέα και ανεξερεύνητη", αλλά απαιτημένη, επιτυχία είναι επίσης εγγυημένη.
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αυτόματης πώλησης;
Όπως και με την έναρξη κάθε είδους επιχείρησης, η έρευνα και ο σχεδιασμός μάρκετινγκ αποτελούν το κλειδί της επιτυχίας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πωλήσεων - το καθένα έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του:
- Από το μηδέν, αγοράζοντας ανεξάρτητα μηχανές και προϊόντα για αυτόματες πωλήσεις. Αυτό το σενάριο σας δίνει μέγιστη ευελιξία - μπορείτε να ξεκινήσετε με λίγα μηχανήματα και να επεκτείνετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Για αυτή τη μέθοδο θα χρειαστεί πολλή προσπάθεια - εκτός από την αγορά και τη συμπλήρωση του μηχανήματος, την αναζήτηση και την αποδοχή τοποθετήσεων (αλλά μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό πώλησης από έναν διανομέα που παρέχει χώρο).
- Αγοράζοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να καθοριστεί γιατί ο ιδιοκτήτης θέλει να το πουλήσει. Είναι υποχρεωτική η διεξαγωγή εμπεριστατωμένης έρευνας στον τομέα των επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου λογαριασμών, των μηχανών ελέγχου, του ελέγχου των υφιστάμενων συμβάσεων και της διερεύνησης πιθανών προβλημάτων.
- Αγοράζοντας ένα franchise είναι ο ευκολότερος τρόπος για να μπει σε μια επιχείρηση αυτόματης πώλησης. Το franchise δίνει το πλεονέκτημα του τελικού επιχειρηματικού μοντέλου. Κατά κανόνα, εκτός από το τέλος franchise κατά την εκκίνηση, ο δικαιοπάροχος λαμβάνει ένα ποσοστό του κέρδους (δικαιώματα).
Πώς να τοποθετήσετε το μηχάνημα αυτόματης πώλησης
Οποιοσδήποτε τρόπος για να ξεκινήσει μια επιχείρηση πωλητή δεν θα μπορούσε να επιλεγεί, η εγκατάσταση μιας συσκευής διαπραγμάτευσης είναι αναπόφευκτη. Για αυτό χρειάζεστε:
- να εγγραφεί μια IP ή LLC?
- βρείτε μια θέση για μια μηχανή αυτόματης πώλησης.
- να συνάψει σύμβαση μίσθωσης.
- επιλέξτε και αγοράστε μια συσκευή συναλλαγών.
- φέρετε και εγκαταστήστε.
Επίσης, για την εγκατάσταση μιας συσκευής διαπραγμάτευσης είναι επιθυμητό να έχετε:
- το μητρώο υγείας του υπαλλήλου που εξυπηρετεί τον εξοπλισμό ·
- πιστοποιητικά για προϊόντα (που εκδίδονται από τους πωλητές).