Η κατοχή μεθόδων πειθούς σε μια διαμάχη είναι μία από τις σημαντικές συνιστώσες της ομιλίας. Όμως, θα συμφωνήσετε, μερικές φορές μια ένθερμη επιθυμία να αποδείξουμε κάτι μας εμποδίζει να ακούμε και να αισθανόμαστε τον συνομιλητή, ο οποίος έχει επίσης τη δική του άποψη και την εμπιστοσύνη στην ορθότητα του. Για ποια πολεμικά κόλπα μπορεί να έρθει χρήσιμο για πειθώ, και πώς να υποστηρίξετε, θα μάθετε από αυτό το άρθρο.
Πρακτικές μέθοδοι πειθούς σε μια διαφορά:
- "Θετικές απαντήσεις". Αυτή η μέθοδος είναι μια από τις πιο κοινές πεποιθήσεις στην ψυχολογία. Είναι να οικοδομήσουμε τη συζήτηση το κλειδί της αρχικής συγκατάθεσης. Ξεκινήστε την καταδίκη σας με τέτοιες ερωτήσεις και δηλώσεις που θα προκαλέσουν μια καταφατική απάντηση από τον συνομιλητή. Ένα άτομο που είναι διατεθειμένο να δεχθεί τις ιδέες σας, είναι ευκολότερο να συμφωνήσει με τα επόμενα επιχειρήματα.
- Υπάρχει μια παρόμοια τεχνική - "σαλάμι". Αρχικά, πρέπει να λάβετε συγκατάθεση στην πιο σημαντική διατριβή. Μετά από αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε σε λεπτομέρειες για να επιτευχθεί μια πλήρη συναίνεση.
- Μία από τις κλασσικές λογικές μεθόδους πειθούς είναι η «ρητορική». Αρχίζει με τη συγκατάθεση των δηλώσεων του εταίρου, αλλά ο συνομιλητής παρουσιάζει απότομα την κύρια ατού - ένα ισχυρό επιχείρημα αντεκδίκησης.
- "Δύο όψεις". Αυτή η τεχνική είναι τέλεια για να πείσει έναν ευφυή σύντροφο. Προκειμένου να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του συνομιλητή, σας υποδεικνύετε όχι μόνο τα ισχυρά, αλλά και τα αδύνατα σημεία των υποθέσεων του. Ισχυρή, φυσικά, πρέπει να κυριαρχεί.
- "Αποσυναρμολόγηση". Πρέπει να απομονώσετε από την ομιλία του συνομιλητή αμφίβολα επιχειρήματα για να αποδείξετε την ασυνέπεια της θέσης του ως συνόλου.
- Μια από τις ψυχολογικές μεθόδους πειθούς σε μια διαμάχη είναι η σκόπιμη έκφραση των πιο αδύναμων επιχειρημάτων ότι η
είστε συνεργάτης. Με την εστίαση σε αυτά, είναι ευκολότερο να αμφισβητήσετε τη γενική θεωρία του. - Τα αντίθετα συμπεράσματα του συνεργάτη μπορούν να συνοψιστούν σταδιακά, αν ακολουθήσετε τη διαδικασία επίλυσης του προβλήματος με αυτό. Έτσι, μπορείτε να επιλέξετε το μονοπάτι λύση μαζί.
Ο βασικός κανόνας της πίστης: Μην γελοιοποιείτε τον σύντροφό σας και να επιδεικνύετε την ανωτερότητα σας, αλλιώς ένα άτομο δεν θα πάει ποτέ στη συνάντησή σας. Και θυμηθείτε τα λόγια του Επίκουρου: «στις φιλοσοφικές διαμάχες οι ηττημένες νίκες, γιατί αποκτούν μια νέα σοφία».