Υπάρχουν πολλοί τρόποι να πεισθεί ένα άτομο ή ένα ολόκληρο ακροατήριο για την ορθότητα οποιασδήποτε κρίσης. Όλοι τους είναι ενωμένοι με τη θεωρία της επιχειρηματολογίας.
Η έννοια της επιχειρηματολογίας συνίσταται στην προσθήκη λεκτικών επιχειρημάτων και στην πείθωση κάποιου, και ο λόγος για τον ισχυρισμό μπορεί να είναι το κίνητρο για μια συγκεκριμένη ενέργεια. Αν και, αξίζει να σημειωθεί ότι μερικές φορές η τεχνική της επιχειρηματολογίας συνεπάγεται όχι μόνο μεθόδους λόγου. Ορισμένες χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου παίζουν επίσης ρόλο, και μερικές φορές η σιωπή μπορεί να είναι το ισχυρότερο επιχείρημα.
Τι περιλαμβάνεται στη δομή του επιχειρήματος:
- διατριβή (σαφής δήλωση της άποψης και της θέσης του ατόμου).
- επιχειρήματα - ορισμένα επιχειρήματα που βοηθούν να υποστηρίξετε και να επιβεβαιώσετε την ορθότητα της θέσης σας.
- η επίδειξη, δηλαδή η διαδικασία πειθούς, κατά την οποία συνδέετε τα επιχειρήματα με τη διατριβή σας.
Οι βασικές αρχές της επιχειρηματολογίας σε μια διαμάχη ή / και στη διαδικασία πειθούς είναι οι νόμοι της λογικής, καθώς και οι λειτουργίες της κριτικής σκέψης. Ένας σημαντικός παράγοντας είναι το κοινό στο οποίο απευθύνονται τα επιχειρήματά σας, επειδή η αποτελεσματική επιχειρηματολογία συνεπάγεται ένα διάλογο σε ένα ορισμένο επίπεδο, κατανοητό και από τις δύο πλευρές. Όλα τα αντικείμενα διαλόγου σε αυτή την περίπτωση θεωρούνται ως ενιαίο σύνολο.
Υπάρχουν δύο τύποι επιχειρημάτων: "για" (επιχειρήματα υπέρ της θέσης σας) και "εναντίον" (ισχυρά επιχειρήματα που αποδεικνύουν την ασυνέπεια των θέσεων που εσείς επικρίνετε).
Οι κύριες μέθοδοι επιχειρηματολογίας:
- θεμελιώδη μέθοδο. Σημαίνει την εξοικείωση του συνομιλητή με τα γεγονότα, τα οποία είναι τα κύρια επιχειρήματά σας. Κατά κανόνα χρησιμοποιούνται στατιστικά στοιχεία και αριθμοί.
- μέθοδος αντίφασης. Εδώ χρησιμοποιείται συχνά ο τύπος του επιχειρήματος "εναντίον", όταν εντοπίζετε αντιφάσεις στα επιχειρήματα του συνομιλητή. Αυτή η μέθοδος επιχειρηματολογίας χρησιμοποιείται συχνά σε διαφορές.
- Η μέθοδος σύγκρισης είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές της επιχειρηματολογίας. Φυσικά, σε περίπτωση που οι συγκρίσεις επιλέγονται καλά. Αυτή η επιχειρηματολογία επηρεάζει όχι μόνο το νου, αλλά και τα συναισθήματα του συνομιλητή. Η μέθοδος σύγκρισης σας επιτρέπει να κάνετε το συμπέρασμα του αντιπάλου υπέρ της διατριβής σας.
- μερική συμφωνία με την ένσταση. Με απλά λόγια - είναι μια λέξη-κλειδί "ναι ... αλλά ...", επιτρέποντας να εξεταστούν τα υπέρ και τα κατά της έγκρισης του αντιπάλου. Συμφωνώντας εν μέρει με τη γνώμη του, μειώνετε το επίπεδο αρχέγονης επιθετικότητας στη δήλωσή σας και παροτρύνετε να εξετάσετε την ορθότητα των επιχειρημάτων σας.
Κατά τη διάρκεια μιας διαμάχης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία μεθόδων επιχειρηματολογίας, επιλέγοντας εκείνες που είναι πιο αποτελεσματικές σε μία ή την άλλη στιγμή. Ωστόσο, να θυμάστε ότι μερικές φορές μια αλήθεια γεννιέται σε μια διαμάχη, οπότε να είστε ευέλικτοι για να μην το χάσετε.