Πόσο σημαντικό είναι τώρα να γνωρίζετε και να εφαρμόζετε στην πράξη την τέχνη του πείθοντος, γνωρίζοντας τις αδύναμες και δυνατές πλευρές του συνομιλητή σας, να κατανοείτε τι είναι ενδιαφέρον για αυτόν και τι δεν είναι - για να πείσει κάποιον στο πλευρό του, δεν χρειάζεται τόσο πολύ.
Ψυχολογικές μεθόδους πειθούς
- Ποιος δεν συμπαθεί τα κολακευτικά λόγια στη διεύθυνσή του; Φυσικά, πολλοί δεν συνειδητοποιούν ότι υπάρχει ελάχιστη ειλικρίνεια σε αυτό. Αλλά μέσα από την κολακεία μπορείτε να μειώσετε τον έλεγχο του συνεργάτη σας πάνω στην κατάσταση.
- Μην ξεχάσετε να συμφωνήσετε. Κατασκευάστε τις προτάσεις σας ως εξής: "Έχετε απολύτως δίκιο, αλλά ήθελα ακόμα να προσθέσω ...". Και στο δεύτερο μέρος είναι απαραίτητο να εκφράσετε την άποψή σας, παρά το γεγονός ότι μπορεί εντελώς να αντικρούσει τη γνώμη του συνομιλητή.
- Να είστε ακροατής. Σ 'αυτό βρίσκεται η δύναμη της πειθούς. Δείξτε στον άνθρωπο ότι η σκέψη του εκτιμάται, φαίνεται. Μην τον διακόψετε. Επιτρέψτε μου να μιλήσω. Στις επόμενες φράσεις του μην ξεχάσετε να αναφερθώ στις δηλώσεις του, για παράδειγμα: "Σε αυτό που είπατε για την κατάταξη των πωλήσεων, θα προσθέσω τα εξής ...".
- Φυσικά, η τέχνη της πείθωσης δεν είναι μόνο η ικανότητα να εξηγεί επιδέξια τις σκέψεις σας, αλλά και στην ικανότητα να αναλύει τη γλώσσα του σώματος του συνομιλητή. Παρατηρήστε ότι χρησιμοποιεί κλειστές θέσεις: τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος ή τους αστραγάλους καρφωμένα μεταξύ τους; Γνωρίζετε ότι προστατεύεται από εσάς. Δεν θέλει το θέμα της συνομιλίας. Αυτό το σήμα: επειγόντως αλλάζει τακτική.
- Κάθε άτομο είναι περίεργο να ψάξει σε οποιαδήποτε κατάσταση προς όφελος ενός αγαπημένου. Προχωρώντας από αυτό, ως σοβαρό επιχείρημα, δώστε ό, τι είναι καλό για το άτομο, αν αποδεχθεί την πρότασή σας.
- Δεν πρέπει να θεωρηθεί ότι το δώρο της πειθούς δεν δίνεται σε όλους. Με τη βοήθεια πολλαπλών πρακτικών, αυτό μπορεί να μάθει. Έτσι, μετά από λίγο θα ξεφύγετε εύκολα από τις "αιχμηρές γωνίες" της συνομιλίας. Σε μια εποχή που η συζήτηση πρόκειται να εξελιχθεί σε διαμάχη, αλλάξτε το θέμα. Έτσι, για παράδειγμα, "υποθέτω ότι δεν το έλεγα. Δεν μιλάω γι 'αυτό, αλλά για αυτό ... ".