Οι συνήθειες δεν παράγονται καθ 'όλη τη διάρκεια της νύχτας. Και είναι αδύνατο να γίνετε άμεσα, φιλικοί και "αποτελεσματικοί". Και δεν είναι απαραίτητο. Ένα από τα κυριότερα μυστικά των επιτυχημένων πωλήσεων είναι η ήρεμη στάση απέναντι στο γεγονός της πώλησης. Για να μάθετε πώς να πωλείτε αποτελεσματικά, δεν πρέπει να έχετε κλείσει το θέμα. Ο αγοραστής αισθάνεται ότι θέλει να «vparit» τα αγαθά και προτιμά να αφήσει ή να τερματίσει την επικοινωνία.
Συντονιστείτε στο κύμα
Η φροντίδα για τον πελάτη σας πρέπει να είναι πραγματική. Όπως λένε όλοι οι επιτυχημένοι πωλητές, για να μάθουν πώς να πουλήσουν πραγματικά καλές υπηρεσίες ή αγαθά, πρέπει να σκεφτείτε το μέλλον. Κατανοήστε τι θέλει ο αγοραστής σας, όχι μόνο τώρα, αλλά και στο μέλλον. Μελετήστε σχολαστικά τα αγαθά που πουλάτε και φροντίζετε τα "μάρκες", για πρόσθετη αξία. Η μοναδικότητα που σας διακρίνει από άλλους πωλητές δεν πρέπει να δημιουργηθεί.
Μιλώντας για αυτό. Λίγο πιο φροντίδα και προσωπική επαφή - και οι πωλήσεις σας θα είναι πολύ πιο επιτυχημένες. Μην είσαι ενοχλητικός, αλλά ζητήστε από την πώληση, όπως συμβαίνει με τον πελάτη. Εξετάστε τις επιθυμίες, τα αιτήματα και τα δικά σας λάθη. Την επόμενη φορά που οι άνθρωποι θα έρθουν σε σας πολύ πιο πρόθυμα.
Βρείτε την θέση σας
Σκεφτείτε τις νέες αγορές. Πρέπει να πουλήσετε κάτι που δεν υπάρχει ακόμη - οι άνθρωποι αγαπούν τις καινοτομίες. Και συνεχίστε να ορίζετε τα "όρια" του ενδιαφερόμενου κοινού. Ποιος μπορεί να χρειαστεί το προϊόν σας; Πού μαζεύονται αυτοί οι άνθρωποι για να συζητήσουν; Τι τους αρέσει τόσο πολύ που θα σας πουν για τους άλλους;
Και το πιο σημαντικό - δεν χρειάζεται απελπισία. Αν δεν μπορείτε να πουλήσετε προσωπικά και να ενδιαφέρετε τον αγοραστή σε μια συζήτηση - δοκιμάστε τις πωλήσεις μέσω διαδικτύου. Τώρα υπάρχουν πολλές πλατφόρμες - τόσο πληρωμένες όσο και δωρεάν, όπως ηλεκτρονικές πινακίδες.
Πάρτε μια παύση, σκεφτείτε τι λειτουργεί καλά για σας. Εάν δεν ξέρετε πώς να κάνετε τίποτα, αλλά μπορείτε να μιλάτε με εμπνευσμένο τρόπο για ώρες - ξέρετε,
Προσπαθήστε να "μετακινήσετε το άλογο"
Ένας άλλος τρόπος να μάθετε γρήγορα πώς να πουλήσετε είναι να το διδάξετε σε άλλους. Ενώ συνθέτετε ένα πρόγραμμα, καταλήγετε σε πρακτικές αναθέσεις και απαντάτε στις δύσκολες ερωτήσεις των μαθητών, θα έρθουν νέες ιδέες και το θάρρος να τις ενσωματώσουν. Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα να εισέλθετε στην "επίσημη" αγορά - πρακτική στα δικά σας παιδιά ή φίλες σας - σίγουρα θα είναι ευχαριστημένοι! Και για εσάς θα είναι το πρώτο καθήκον - να "πουλήσετε" το πρώτο τους ποσοστό πωλήσεων.