Η εκπροσώπηση πελατών, πελατών για την ίδια την εταιρεία διαμορφώνεται ανάλογα με τη θέση της υπηρεσίας, του προϊόντος, της επιχείρησης. Η τοποθέτηση της εταιρείας είναι το κλειδί για την επιτυχή λειτουργία της. Μετά από όλα, η θέση έχει τεράστιο αντίκτυπο στην επιτυχία των επιχειρήσεων της επιχείρησής σας, τόσο στη διαφήμιση όσο και στο μάρκετινγκ.
Έτσι, η έννοια της τοποθέτησης περιλαμβάνει ενέργειες που στοχεύουν στην ανάπτυξη της πρότασης και της εικόνας της εταιρείας. Ο κύριος σκοπός του είναι να επιτευχθεί μια ευνοϊκή κατάσταση στο μυαλό των καταναλωτών των προϊόντων, τους όρους αυτής της εταιρείας.
Υπάρχουν τρεις βασικές αρχές για την τοποθέτηση μιας επιχείρησης:
- Δεσμεύστε σε μια κατεύθυνση.
- Συνέπεια, πρώτα απ 'όλα.
- Για πολύ καιρό, αφιερώστε σε μια θέση.
Μέθοδοι τοποθέτησης
- Μοναδική προσφορά. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει την ανάλυση όλων των ιδιοτήτων των προϊόντων, των υπηρεσιών, μέχρι να βρείτε κάτι το ιδιαίτερο που θα επιτρέψει στο προϊόν να γίνει μοναδικό. Εάν η ανάλυση αποτύχει, τότε θα πρέπει να βρείτε μια επισήμανση που έχει περάσει απαρατήρητη και να την προσαρμόσετε στις παραμέτρους σας.
- SWOT-ανάλυση. Αναλύοντας τις δυνάμεις και τις αδυναμίες, προσπαθώντας να βρουν ευκαιρίες στο χαμηλό κλειδί και στις δυνάμεις, αλλά ταυτόχρονα, και τις απειλές.
- Κατάλληλη μέθοδος. Κάντε μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας, βρείτε τις διαφορές μεταξύ του προϊόντος σας και του ανταγωνιστή σας.
- Η μέθοδος "μητρώου". Είναι απαραίτητο να αναλυθούν ανταγωνιστικά μηνύματα διαφήμισης.
Μέθοδοι τοποθέτησης
Υπάρχουν τέτοιοι τρόποι τοποθέτησης όπως:
- Χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου προϊόντος και τα οφέλη που λαμβάνουν οι καταναλωτές με τη χρήση αυτού του προϊόντος ή υπηρεσίας.
- Έμφαση στις κορυφαίες θέσεις αυτού του προϊόντος.
- Αξία για τα χρήματα.
- Η χρήση του προϊόντος, η διαφήμισή του από γνωστές προσωπικότητες.
- Τοποθέτηση σε μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων, υπηρεσιών.
- Σύγκριση προϊόντων με υπάρχοντα προϊόντα γνωστών ανταγωνιστών.
- Σύμβολα, μέσω των οποίων ο καταναλωτής θα θυμάται πάντα μια συγκεκριμένη μάρκα.
- Η χώρα παραγωγής είναι τοποθετημένη στο σύνθημα των προϊόντων.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η στρατηγική τοποθέτηση επηρεάζει την επιτυχία της εταιρείας στην αγορά, ενισχύοντας τη θέση της στον ανταγωνισμό. Για να γίνει αυτό, η επιχείρηση πρέπει να αξιολογήσει τις δυνατότητες της εταιρείας και να αναλύσει προσεκτικά το εξωτερικό της περιβάλλον, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι αποτελεσματικότεροι τρόποι χρήσης των δυνατοτήτων της επιχείρησης, προβλέποντας τις ενέργειες των ανταγωνιστών της.
Έτσι, η τοποθέτηση της εταιρείας εξαρτάται καταρχήν από την ανάγνωση της ηγεσίας, την ικανότητά της να σκέφτεται, την πρόβλεψη των ενεργειών ανταγωνιστικών εταιρειών.